Lograr hacer crecer nuestro portafolio de clientes es elemental para el crecimiento de nuestro negocio.
Expresa tus ideas y resuelve una necesidad mediante una propuesta que genere confianza. Esta es la clave para ganar nuevos clientes cada día.
La propuesta de negocios debe contener ciertos elementos claves que ayudarán a aumentar su eficiencia.
1- En primer lugar, unas de las bases con las que debe contar una propuesta de negocios es la imagen: Recuerda respetar siempre tu identidad de marca, no importa si es marca personal o comercial, la identidad de marca está representada por diferentes elementos que hacen de ella un ente con personalidad y valores propios.
2- En segundo lugar, la estructura: En todo momento nuestra comunicación debe tener un orden de ideas. En el caso de las propuestas de negocios es aún más importante organizarlas de manera estratégica para generar Interés, necesidad, autoridad, confianza y ganas de adquirirlo.
Interés: Genera interés mediante un texto corto que describa un problema.
Ejemplo: Estudios demuestran que las personas que hablan 2 idiomas tienen el doble de posibilidad a adquirir mejores oportunidades de trabajo en comparación con las personas que sólo hablan un solo idioma.
Necesidad: En esta etapa puedes hablar más a profundidad sobre el tema que vas a resolver, explica que es, cuales son sus características más relevantes y como son sus procesos.
Autoridad: Cuenta tu trayectoria, habla sobre tu experiencia en el área y explica como resolverías este problema. Es importante que como autoridad determines los procesos a los que se debe enfrentar tu cliente para cumplir con los objetivos.
Confianza: Exprésate siempre con un lenguaje en positivo, convierte las debilidades de tus clientes en oportunidades de manera que ellos vean en ti lo que ellos no logran ver en si mismos. Se su mejor espejo.
Ganas de comprar: En esta etapa asegúrate de tener tus sistemas de pago listos y tu carta de bienvenidas al instante. Se asertivo con el tipo de producto o servicio que vas a ofrecer y ponlo en sus manos.
3- Plantea tu presupuesto:¿Qué valor tiene tu trabajo?
Recomendaciones: Plantea los objetivos y el tiempo que tomará el proceso a corto, mediano y largo plazo.
4- Plantea tus condiciones del contrato: Recuerda tomar en cuenta y aclarar los tiempos de pago, asi como el cumplimiento de las tareas para garantizar la efectividad de tu trabajo y tus condiciones para prestar el servicio.
También recuerda siempre dejar tus redes sociales, tu sitio web, tu correo electrónico y tus números de contactos para que los clientes te puedan ubicar y saber más sobre lo que haces.
A continuación te dejo 10 tips para que selecciones de manera más optima a tus clientes.
- Identificar las necesidades de tu público objetivo.
- Establece la manera en la que vas a satisfacer esa necesidad.
- Identifica tus fortalezas y debilidades.
- Identifica tu propuesta valor.
- Realiza un estudio a tu público para determinar su tamaño y a qué velocidad crece.
- Define tu estrategia de inmersión en el mercado.
- Establece tu estrategia de promoción para llegar a tu objetivo.
Así mismo, la base fundamental de la propuesta de negocio es la misión, visión, valores, objetivos y estructura, con esto sabremos qué necesidad queremos cubrir, lo que podemos lograr con este proyecto y a quien ayudaremos, así como cuándo y cómo lograremos ese objetivo.
Algunos de los pasos que debemos cumplir para realizar una propuesta de negocio correctamente es la siguiente. - Describe cuál es tu idea
- Explica que necesidades cubre y como tu idea va a ser útil para la empresa.
- Describe tu valor agregado y como te diferencia de otras ideas.
- Define quien será tu público objetivo.
- Reconoce tu competencia en el mercado.
Asegúrate de prestar un buen servicio y dar lo mejor de ti.
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