¿En qué consiste un análisis de la competencia?
Un análisis de la competencia también conocido dentro del marketing digital como benchmarking, es un proceso que se lleva a cabo dentro de cada proyecto de marketing con la finalidad de poder crear estrategias basándonos en las necesidades del mercado y también con la finalidad de conseguir inspiración en otros proyectos.
En toda la estrategia de marketing, existe diferentes procesos y uno de los procesos que se deben llevar a cabo antes de llegar a las estrategias, es la investigación de mercado y el análisis de los competidores.
¿Para qué sirve un análisis de la competencia?
El análisis de los competidores sirve por muchos motivos y aquí te menciono algunos.
- Mediante el análisis, puedes conocer los puntos débiles de la competencia. Podrás notar sus fallas y eso te da la oportunidad de contraatacar ofreciéndole a tu público lo que ellos no ofrecen.
- También, puedes ver que técnicas, formatos y estrategias son las que mejor funcionan para que las apliques a tu proyecto.
- Otra de las bondades de hacer un análisis, es que puedes saber que dice su audiencia, la cual, mediante los comentarios expresan constantemente sus necesidades, lo que significa una oportunidad para ti.
- Un dato muy valioso que puedes sacar de un análisis, es saber dónde están presentes, de esta manera puedes llegar a esas plataformas y hacerte notar con otras audiencias.
- También puedes saber que productos y servicios ofrece.
- Sus costes y precios.
En pocas palabras, un análisis de los competidores sirve para conocer sus debilidades, para conseguir inspiración, saber cuáles son las necesidades de tu público objetivo, para saber donde están haciendo acto de presencia y para conocer las estrategias que en estos momentos están dando resultados.
¿Cómo hago un análisis de la competencia
Para realizar este análisis de manera organizada, te sugiero realices los siguientes pasos.
- Busca dentro de Google los 3 competidores más destacados en tu zona o en tu nicho.
- Crea una matriz DOFA (Debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas) donde estés tú y tus competidores.
| OVERVIEW | TU MARCA | COMPETIDOR 1 | COMPETIDOR 2 | COMPETIDOR 3 |
| FORTALEZAS | ||||
| DEBILIDADES | ||||
| OPORTUNIDADES | ||||
| AMENAZAS |
3- Crea otra matriz para hacer un análisis digital, en esta investigación debes vaciar:
- Nombre del competidor
- Número de seguidores
- Un cuadrante para cada red social y páginas web.
- Cantidad de post a la semana
- En general, qué dice su audiencia o qué necesidades presentan
- Cómo es su estrategia de publicación (frecuencia de publicación)
Realizar una matriz para tu marca y para cada uno de tus competidores.
| Marca | Página web | |||
Analizar y de manera estratégica, aborda los puntos débiles de tus competidores, llega a donde ellos no pueden y convierte sus debilidades en tus mayores fortalezas.
Con un buen análisis de tus competidores podrás convertir tus debilidades en oportunidades de crecimiento para ti y tu negocio.
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